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　　2024年3月，苹果CEO库克探访叠纸科技时，镜头捕捉到一个有趣的画面：这位商业精英身后站着一位穿着大喵印花卫衣的男生，像个腼腆的大学生。他正是叠纸科技的CEO姚润昊。

　　从2013年在苏州一间不足60平方米的工作室里白手起家，到如今带领团队打造出全球累计注册用户近4亿的游戏矩阵，这位“85后”创业者用12年时间，走出了一条中国游戏企业“以创新破局全球市场”的独特路径。

　　姚润昊带领叠纸科技的故事，给需要赢得全球用户的中国企业——无论是制造业还是文化产业——提供了一条可参考而又并不好复制的发展路径。“当别人认为一定是这样的时候，我们就要提供一个‘还可以这样’的选项。”姚润昊告诉《瞭望东方周刊》。

　　时间回到2012年，彼时，24岁的姚润昊在日本早稻田大学攻读经济学硕士学位，一部iPhone 3手机成为他打开新世界的钥匙。在体验过《愤怒的小鸟》《水果忍者》等手游后，他惊讶地发现：这些风靡全球的作品，开发团队往往只有几人，甚至出自一个人之手。“既然他们能做到，为什么我不能？”带着初生牛犊的勇气，这个从小因家长管教只能偷偷玩游戏的年轻人，在论坛上发布了一条招募帖，与几名素未谋面的网友组成了研发团队。他们瞄准的，是当时尚未成为主流品类的换装游戏市场。

　　账上的资金只够发4个月工资，初创团队没人有手游制作经验，大家只能用下班后的业余时间，照着开发手游的教程一步步做。然而，这款名为《暖暖的换装物语》（以下简称“《暖暖》”）的游戏推出后，立刻占据了日本移动游戏榜首位。

　　“大量女性用户有玩好游戏的需求，好游戏的出发点就是从尊重用户需求开始，《暖暖》只是做了该做的事。”姚润昊回忆创作初衷时说。游戏中不少细节让女性玩家们感到被尊重，如在给暖暖（《暖暖》中的女主角）换妆容时，出现“女为己容”的文案；游戏中的女性NPC（非玩家角色）突破了固有的职业局限，她们可以是工程师、维修师、海盗、侠客。有玩家称：“《暖暖》让我感受到了韧性、美好、友谊和希望，也让我学会如何应对毁灭、虚无和失败。”

　　彼时，中国互联网游戏用户接近2亿大关。虽然移动用户增长超过100%，但网页游戏和端游仍然是市场主流。国内各游戏大厂虽然也抓住手游的风口，推出了竞技、射击、策略等品类的游戏，但面向女性玩家的换装类游戏并不受重视。

　　“因为有暖暖，才有了长线运营的换装游戏系列，一款温暖治愈、有强烈温暖情感体验的手游。人们打开《暖暖》时都会说：我原本期待的只是一款常规的换装游戏，没想到还可以这样！”姚润昊总结，从那时起，创造“还可以这样”就成为他们坚持的原则，因为这是成功的游戏产品的共同特点。

　　2013年，姚润昊带着初创团队会聚在苏州，正式创业。一间不足60平方米、只有7张桌椅的工作室，便是叠纸科技的初创办公室。与其说是工作室，这个小房间更像一群朋友的合租公寓，大家一起创作，一起煮饭洗碗。在简陋的环境中，《暖暖环游世界》《奇迹暖暖》和《闪耀暖暖》相继推出，暖暖的IP逐步孵化成熟。

　　凭借暖暖系列的爆火，姚润昊也被业界称为“比女人更了解女人的男人”，但他却认为自己并不了解女性用户。“如果你尊重女性，你就不会认为自己有多了解她们。”姚润昊介绍，《暖暖》的游戏设计中，有着包含生老病死和战斗竞技的广阔世界，这打破了过往许多关于性别的刻板印象。“我们首先考虑的是尊重，尊重男女平等，尊重个体不同。”

　　对姚润昊和叠纸科技来说，2015年是一个重要的分水岭。“《奇迹暖暖》一下子非常火，我们面临了巨大的诱惑。在创业过程中，有时困难还不是最大的障碍，诱惑才是。”姚润昊回忆，当时团队突然“赚了很多的钱”，不少大公司也找他们继续合作同类游戏。但这时，他们选择去做一次重大的技术突破，做一件“现在回想都是很牛的事情”。

　　同年，叠纸科技正式启动《恋与制作人》项目并于2017年上线，开启了国产乙女游戏的先河。“乙女”源自日语，意为少女。这是以女性玩家为核心受众，以女性视角构建情感关系的恋爱模拟类游戏。在20世纪90年代初，日本游戏市场开始出现这一游戏类型。“乙女游戏在日本是成熟产业，但当时的国内市场仍是空白。”姚润昊说。

　　转向和颠覆的过程充满阵痛。“一个IP一旦建立、成熟，就拥有了固定受众、形象认知和市场定位。此时想要突破‘还可以这样’的边界，挑战不在于能否创造出令自己满意的作品，而在于如何让原有 IP 的忠实用户接受并喜爱全新的游戏内容。”姚润昊说。

　　随后，叠纸科技持续创新。2019年，第四代换装游戏《闪耀暖暖》首次尝试与3D技术结合。“我们知道换装游戏必须有极高的精度，而当时的手机性能无法呈现令我们满意的3D效果。”技术投入意味着真金白银的消耗，而彼时全球女性游戏市场规模预估不足千万美元。但姚润昊和团队坚信，技术突破是叩开新市场的钥匙。

　　这一年，中国网络游戏用户增长已经明显放缓，以移动游戏为主的市场竞争异常激烈。《闪耀暖暖》的出现也再次验证了中国游戏在海外的竞争力。

　　2024年，即便“暖暖”系列换装游戏持续取得成功，叠纸科技仍推出全新3D恋爱题材游戏《恋与深空》。这个自2018年启动的科幻项目，从立项之初便面临质疑——市场普遍期待延续成熟的2D换装模式，而3D恋爱游戏在技术上几乎无人涉足，投入巨大且风险莫测。

　　“那段时间，行业的不理解如影随形。每次测试，都会有人质疑‘为什么非要做3D’。我一度也在想，是不是过于任性了？我想做一件‘还可以这样’的事情，也要求团队一起努力，是否太过于强人所难？”

　　鼓励恰恰来自内部。“当我与《恋与深空》制作人栗子及项目成员交流时，大家异口同声：我们就是要做一件‘还可以这样’的事，无论多难，必须做成。这让我确信，公司的共识正在落地生根。”作为叠纸游戏合伙人，也是叠纸内部成长的人才代表，栗子带领深空团队攻克了诸多技术难题。

　　2025年春节期间，《恋与深空》助力国家级非物质文化遗产“洛阳宫灯”传承活化，打造特色联动

　　2024年初，《恋与深空》横空出世，连续登顶多国/地区免费和畅销榜TOP10，似乎突然全世界的玩家都知道“恋爱游戏还可以这样”了。中国游戏再次给世界游戏领域一声“哇哦”。

　　在公司招聘时，姚润昊经常会亲自面试，他必问的一个问题是：“如果只能选一款游戏，你最喜欢的是哪一款？”在他看来，这个问题的答案里，藏着一个人对游戏乃至人生的理解。

　　姚润昊的答案是1993年的《塞尔达传说：织梦岛》，这个游戏让他强烈地感受到“还可以这样”。“接触塞尔达系列之初，我便感受到‘自由’的追求——自由的人生、自由的探索、自由的世界，即便受限于技术、能力、资金，但追求始终无限。”他认为，塞尔达系列用30年时光诠释了“追求”的力量，与其说这是一个IP，不如说是创作者用数十年人生浇筑的信念结晶。因此，他始终坚持“人生在前，IP 在后”：“任天堂（日本电子游戏软硬件开发公司，马里奥、塞尔达等系列游戏的开发者）追求自由，而暖暖系列的内核是‘美好’。”

　　对“美好”的追求，成为叠纸科技赢得全球用户的情感密码。“《暖暖换装物语》初创时，我们对美好的理解很单纯——可爱的角色、漂亮的服装。”姚润昊说，“随着推出《暖暖环游世界》，我们对美好的定义更加立体了——除了有美好的衣服、美好的角色，还有和世界美好的相连、美好的故事、美好的冒险。”

　　《闪耀暖暖》的诞生则意味着“美好”叙事的再升级。“3D技术让我们得以构建更宏大的奇幻世界，而内核始终围绕‘发现闪耀的自我’。我们希望玩家在游戏中不仅看到美好的服饰，更能找到自我认同的力量。”2024年推出的《无限暖暖》首月营收达1600万美元，此时的“美好”已拓展至更广阔的维度：“玩家在每一个瞬间都能感受到与世界的连接，体会到自我与世界善意的交融，这才是我们追求的终极美好。”

　　2024年8月22日，人们在德国2024年科隆国际游戏展叠纸游戏展台排队试玩游戏《无限暖暖》（张帆/摄）

　　姚润昊的公司里没有“末位淘汰”和“赛马机制”。“当人陷入巨大的焦虑，就会被短期利益捆绑，心里只想着抓住那根救命稻草，便不再有能量去创造‘还可以这样’的人生。”姚润昊说，“我们希望营造从容的创作环境，不要怕这怕那。”

　　他始终以“游戏公司”创始人自居。“我们坚信，游戏是第九艺术，值得被正视与尊重。我们要掷地有声地说，我们是一家游戏公司。”

　　从更高的层面看，近年来国家出台了一系列政策，为鼓励优秀游戏出海创造了良好的空间。而真正开拓海外市场，还需要企业自身的努力作为。无论是加强创新，还是营造良好的用人环境，都将聚焦于“竞争力”这一核心指标，并指向IP建设这一关键任务。

　　2020年，叠纸科技推出动画版产品并成立动画工作室，后开始在海外部署电影团队，由叠纸科技联合创始人郑婕直接负责。2022年，暖暖IP大电影《暖暖与美梦神》先导片上线, 希望用另一种具有竞争力的形式打造新的“暖暖”产品。

　　“创新需要实验精神。我们要不断实验，即使失败，也要复盘后再出发。害怕失败而裹足不前，才是真正的失败。”姚润昊说。（瞭望东方周刊 简宏妮）

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